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The persuasive dimension of rhetoric should not lead us to believe that persuasion is its sole and exclusive means. In fact, the rhetorical process requires an intermediate stage: “identification”. In rhetoric, the term identification refers to the diversity of symbolic means by which a speaker establishes (that is, creates and develops) a shared sense of interests, attitudes, and values. This paper defines the four main rhetorical forms of this phenomenon and establishes the “identification” stage as a rhetorical device. In a second step, the concept is described and discussed within two distinct theories: in the “trajectory of passions”, proposed by Figueiredo (2020,) and in the scope of an “affective rhetoric”, as presented by Mateus (2020)
A dimensão persuasiva da retórica não nos deve levar a crer que a persuasão é o seu único e exclu-sivo meio. Na verdade, o processo retórico requer um estágio intermediário: a “identificação”. Em retórica, o termo identificação se refere à diversidade de meios simbólicos pelos quais um orador estabelece (isto é, cria e desenvolve) um sentido partilhado de interesses, atitudes e valores. O presente artigo define as quatro principais formas retóricas desse fenômeno e estabelece a etapa da “identificação” no dispositivo retórico. Num segundo momento, o conceito é descrito e discutido dentro de duas teorias distintas: na “trajetória das paixões”, proposta por Figueiredo (2020), e no âmbito de uma “retórica afetiva”, tal como apresentada por Mateus (2020).
