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Samuel Mateus, Maria Flávia Figueiredo
The persuasive dimension of rhetoric should not lead us to believe that persuasion is its sole and exclusive means. In fact, the rhetorical process requires an intermediate stage: “identification”. In rhetoric, the term identification refers to the diversity of symbolic means by which a speaker establishes (that is, creates and develops) a shared sense of interests, attitudes, and values. This paper defines the four main rhetorical forms of this phenomenon and establishes the “identification” stage as a rhetorical device. In a second step, the concept is described and discussed within two distinct theories: in the “trajectory of passions”, proposed by Figueiredo (2020,) and in the scope of an “affective rhetoric”, as presented by Mateus (2020)
A dimensão persuasiva da retórica não nos deve levar a crer que a persuasão é o seu único e exclu-sivo meio. Na verdade, o processo retórico requer um estágio intermediário: a “identificação”. Em retórica, o termo identificação se refere à diversidade de meios simbólicos pelos quais um orador estabelece (isto é, cria e desenvolve) um sentido partilhado de interesses, atitudes e valores. O presente artigo define as quatro principais formas retóricas desse fenômeno e estabelece a etapa da “identificação” no dispositivo retórico. Num segundo momento, o conceito é descrito e discutido dentro de duas teorias distintas: na “trajetória das paixões”, proposta por Figueiredo (2020), e no âmbito de uma “retórica afetiva”, tal como apresentada por Mateus (2020).
